Networking na minha cabeça:
- Vou conhecer pessoas influentes e expandir minhas oportunidades!
Na realidade:
- Oi, tudo bem? Sim, também gosto de cachorros.

Vocês também? 😂😂😂😂 

"Net Working" = Rede Trabalhando?

Muito se fala que tudo hoje é sobre conexões, sobre o tal do Networking, da importância dele, da necessidade dele, e que ele é uma das habilidades mais importantes do mundo que ninguém te ensina de forma prática.

Nós, da Sapio, vamos tentar ir além do que se tem hoje. Ta afim de vir conosco? 🚀 

Networking basicamente é a habilidade de criar e cultivar conexões profissionais, formando, assim, uma rede – ou network. Mas não estamos falando de se conectar com um monte de gente no Linkedin, e sim, conexões com relacionamentos significativos, com possibilidades de ampliar nossa capacidade de atingir resultados e de diversificar nosso conhecimento.

Isso nos traz abertura de portas, oportunidades de trabalhos e colaborações, amplitude de recursos, e por ai vai. Ou seja, a parte bonita é realmente bonita, mas nós também vamos falar das dificuldades hoje.

Bora mergulhar nesse mundo, trazer alguns insights e hacks para aplicarmos no nosso dia a dia?

Conexões

As vantagens de se ter boas conexões, já sabemos certo? Inclusive, sentimos certa raiva daquele amigo próximo que faz networking com naturalidade e acaba levando pra casa as vantagens que ele buscava, certo? Ou aquele que tem relacionamento com aquele dono do restaurante que sempre ganha um desconto ou tem um prato especial fora do cardápio. Já sentiu isso?

Agora, acreditamos que é fácil fazer networking? Não! Na verdade, acreditamos que é ASSUSTADOR fazer isso.

Ou vai me dizer que, quando você vai num evento de networking da sua área, você sai felizão falando com todos os desconhecidos? Se você faz, parabéns, de acordo com as pesquisas dos laboratórios Sapio de comportamento humano, você é 0,0 quase ninguém % de que se sente à vontade fazendo isso.
Para os outros 99,999999%, é congelante ter que falar com estranhos. Você se julga, acha que vai falar merda, pensa até que está sujo, tem vergonha de falhar, acha que não é capaz, e acaba num canto conversando com quem foi com você no evento, sonhando com a hora que aquilo acabe. Acertamos? 🤣 

"É necessário, mas é MUITO desconfortável” disse uma fonte anônima entrevistada.

Em qualquer área em que você atua, a probabilidade é alta em respeito a necessidade de networking para transcender o trabalho ordinário. Mas como podemos fazer isso, sabendo que muitos de nós somos introspectivos, envergonhados, inseguros até do que fazemos, não sabendo exatamente o que queremos e buscamos, ou tudo isso junto?

“Networking? Ah, sim, eu faço... na teoria. Na prática, fico no canto comendo petiscos”. - Disse quase todo mundo. 😅😅😅

Hoje o foco será em começar, da forma menos desconfortável possível.

Pontos e Linhas

Primeiro de tudo, falhar faz parte do processo (você Sapio que já leu nossas edições antigas, vai cansar de ler isso, até você perder o medo de falhar).

Segundo, pense num jogo de pontos, que você precisa conectar. Calma, vamos explicar a teoria.

Imagine dizer que você foi em um café com alguém, e trocou algumas ideias. Como você sabe a teoria do networking, você sabe que deve haver uma troca, e você tem que agregar algo para criar uma boa conexão. Vocês conversam, e ao final do café, você pensa “eu agreguei absolutamente NADA para essa pessoa, que bosta vago que eu sou".

Aí começamos o erro, de crença limitante. Não é na hora que sabemos o que agregamos e o que nos agregaram.

Esse café, imagine que colocou mais um ponto na sua folha de pontos. Assim que os pontos começam a ter similaridades, você começa a conectá-los, e aí, a mágica do networking acontece. Até porque, uma das melhores coisas para você saber sobre networking é que não é só sobre ser lembrado. É também, sobre ter alguém de quem lembrar, na hora certa, e para isso acontecer, precisamos conectar os pontos (falando em conectar os pontos, tem um discurso do Steve Jobs sobre isso SENSACIONAL, só clicar aqui pra ver).

Terceiro: networking não pode ser feito sem um certo nível de autoridade sobre algum assunto, e por tal, há um trabalho a ser feito em sua área primeiro, estudando, se aperfeiçoando, e moldando seu ser para ser lembrado por quem você é e pelos resultados que você gera. Primeiro foque no seu nicho, depois vá para fora dele, expandindo seu tamanho.

Pegou o código? Entendeu?

Base para seguirmos

Networking é baseado em confiança. Confiança é nutrida com autoridade, ações e resultados.

Conexões são baseadas em “Por que", não em "Como” ou “O que" (se você não entendeu, sugiro ler com URGÊNCIA o livro Comece pelo porquê, de Simon Sinek). O porquê conecta melhor, de forma genuína, muito mais do que se imagina. O porquê também filtra, para que as conexões sejam de qualidade. O porquê também pode ser lido como objetivos em comum, ou propósito.

A chave para tudo isso funcionar junto é a reciprocidade. É entregar e agregar, antes mesmo de buscar algo.

E por fim, nesse bate bola de frases soltas importantes a serem ditas, assim como já também mencionado em outras edições dessa maravilhosa newsletter que você está lendo: Intencionalidade! Fazer as coisas com intenção, não só fazer por fazer.

Prática + Intenção = Sucesso

Somos seres sistêmicos, e para networking, também podemos criar um certo sistema (na verdade está mais para hacks de networking).

1. Pense em 3 coisas relevantes que você já fez, na sua vida ou área de trabalho, e mantenha elas consigo. (Se for para conhecer alguém específico, pense em 3 coisas que você fez que a PESSOA ache relevante).

2. Antes de sair procurando eventos e conexões com estranhos, procure se reaproximar das pessoas que você está afastado, pois estão em outros grupos de amigos, ou outra localização. Essas já possuem novas perspectivas para compartilhar, assim como um estranho faria, porém, com mais facilidade pois essas pessoas não são completos estranhos.

3. Trabalhe para que amigos do trabalho também se tornem amigos, pois como a verdadeira conexão é feita pelo porquê, só ser colega de trabalho de fato não agregará na sua lista de pontos futuros para conectar.

4. Pare de perguntar “E então, o que você faz da vida?” e comece a perguntar sobre hobbies ou paixões, e tente encontrar coisas em comum fora do trabalho.

5. Esteja aberto, para novas pessoas, para falhas, para surpresas.

6. Sempre que possível utilize um contato em comum para ser apresentado a alguém ou alguma autoridade. Essa apresentação tem um impacto 10x maior do que você mesmo se apresentar e citar suas credenciais. Lembre-se, networking é confiança.

Claro que isso são hacks práticos para fazer já, mas temos as coisas triviais que precisamos fazer para utilizar esses hacks.

• Participe de eventos e conferências, e peça para amigos apresentarem outros amigos;

• Utilize redes sociais, compartilhando conteúdo relevante e participando de discussões;

• Esteja disposto a ajudar;

• Valorize as pausas do cotidiano, aceitando aquele almoço com os colegas de trabalho que você não está afim, ou participando daquele happy hour com a equipe. Eles podem trazer perspectivas enriquecedoras, fora do ambiente corporativo;

• Um copo de café pode ser um grande início para conexões.

Simples, porém extremamente efetivas dentro do círculo de “networking menos desconfortável". (Outra edição quem sabe falamos de como fazer Networking só com estranhos).

Livro que pode ajudar: Como fazer amigos e influenciar pessoas - Dale Carnegie - Ao longo de oito décadas, este livro se tornou referência quando o assunto é o desenvolvimento das relações humanas, das habilidades sociais e da comunicação eficiente.

Desafio Sapio

Faça uma lista das 5 pessoas que você não fala faz algum tempo, e faça contato com elas. Não tenha um plano, deixe a conversa fluir naturalmente (e desconfortavelmente).

Se dessas conversas, surgir alguma reconexão relevante, responda esse e-mail nos contando a história. Ficaremos muito felizes em participar com você.

Conclusão

Segundo a Teoria dos seis graus de Separação, de Stanley Milgram, você pode, por exemplo, estar conectado ao Elon Musk, Ronaldinho Gaúcho, Pablo Marçal ou qualquer outra pessoa no mundo com a distância de seis relações: um colega de trabalho de um amigo de um irmão de um primo seu pode conhecer uma celebridade, alguém de extrema relevância política, ou uma pessoa comum de qualquer lugar do mundo.

Ou seja, estamos a seis passos de conhecer quem queremos?! Pensando assim, fica bem mais fácil, não?

Então, na próxima vez que você hesitar em estender a mão ou aceitar aquele convite para um café, lembre-se de que por trás de cada contato desconhecido pode estar um amigo em potencial, um mentor ou até mesmo o próximo grande passo na sua carreira!

E aí? Essa edição trouxe um insight inteligente para você? Se sim, copie este link (é o link de inscrição da Sapio) e divida com seus amigos, para cada vez mais chegarmos em pessoas que querem evoluir.

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Até a próxima edição da Sapio, e lembre-se: as melhores oportunidades muitas vezes começam com a simples arte de conversar.